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文 | 趣解生意消耗组首页-开云真人(中国)有限公司，作家 | 张含菁

进入 9 月开学季，联系学习居品也迎来了新一轮"爆发季"。

"趣解生意"不雅察到，学练机、单词笔这类智能学习劝诱，在抖音和视频号上销量涨势较着。群众营销大数据平台"有米云"数据清晰，9 月中至少有 8 天，抖音电商平台上学习机的单日销售额齐能在 1000 万元以上。视频号上，猿请示的"小猿学练机"、学而念念的" xPad "学习机等电子学习劝诱也冲进了带货日榜前五的位置。

图源：有米云截图

主打 AI 个性化请示的学习机，成了许多家长眼中新的"省妈神器"；抓续的购买上升，也让各教培企业的陶冶硬件类直播间，有了爆发的迹象。

01.AI 学习机，"周转"教培直播间

近几年，陶冶公司们纷纷走转型切入一个新赛谈——作念学习平板，去和步步高、优家数、念书郎们"抢生意"。而跟着 AI 技巧的融入，学习机不仅栽种了个性化，也愈加万能；一系列的"省妈"点，引发了越来越多家长对学习机的"真香"。

图源：误点

一位南京的宝妈晓曼（假名）示意，她给四年级的男儿买了某教培品牌的学习机，内部 RAZ 课本十足可以免费看，要是听线下课的话至少要 4000 元附近；晓曼还提到，学习机的系统完全顽固，莫得文娱功能，也不会追忆男儿听课到一半切出去打游戏。

"有米云"数据清晰，在本年 6 月 20-9 月 19 日历间，抖音电商数码电子类销售额前五的商品中，有四款齐是学习机类居品。

图源：有米云

艾媒洽商 CEO 张毅以为，除了定心，AI 学习机与线上、线下的培训比较的另一个上风是老本较低。

艾媒洽商申诉清晰，连年来中国陶冶智能硬件阛阓领域连忙增长，2022、2023 年的同比增速齐在 30% 附近；夙昔仍有可能进一步增长，瞻望 2025 年，产业领域能达到 1125 亿元。

火热的阛阓也眩惑了不少科技大厂入局，在大模子自研上插足进度较高的科大讯飞和百度，齐推出了各自的 AI 学习机。左证有米云的最新数据，现在在抖音电商销售份额排行前三的品牌辨别是学而念念（28%）、功课帮（24%）和科大讯飞（17%）。

据"趣解生意"不雅察，在施行学习机时，科大讯飞、百度这类科技大厂频频会更强调 AI 功能、护眼屏这类"硬属性"，学而念念、功课帮、猿请示这类教培企业，则更多所以教研资源看成中枢卖点。独家师资和互动性的课堂氛围，本等于陶冶公司深耕多年的上风，线上带货时，这些资源和"免费""学习机独享"的字眼相洽商，天然会眩惑到许多家长的倡导。

据"趣解生意"了解，学而念念（好夙昔）在 2022 年运行尝试直播带货，现在直播主阵脚在抖音平台，旗下有主打全品类带货的"学家优品"（后改名为"学而念念优品"）、主营学习机居品的"学而念念电子陶冶旗舰店"、主营联系网课和题库的"学而念念编程官方旗舰店""学而念念剑桥英语"和主营学科绘本的"学而念念文籍旗舰店"等快要 20 个品牌账号。

图源：抖音截图

在学习机的上升莅临前，以食物生鲜、土特产、糊口用品为中枢品类的"学而念念优品"一直是学而念念的"主力"；如今，跟着学习机的消耗上升，"学而念念电子陶冶"等主推陶冶硬件的直播间照旧在粉丝数上越过了"学而念念优品"。现在，"学而念念官方旗舰店"的抖音直播带货也以学习机居品为主。

不外，在软件内容及实用性方面，家长对学习机、辞书笔的评价批驳不一。在社媒平台上，有网友示意示意"买学习机等于收割才略税"，或示意"千万别给孩子用学习机，学习机裁减了学习应有的难度。"

图源：小红书截图

此外，不同品牌的学习机在居品品性和价钱上南北极分化严重，有些高价学习还也频频濒临"是否值这个价钱"的质疑；有家长提到，我方冲着硬件下单，后果用了没多久就出现卡顿的问题，AI 点窜偶而也会出错。

AI 大模子赋能居品立异才智的同期，也让同质化严重的陶冶硬件阛阓加快洗牌；智能陶冶硬件的中枢竞争力应该是怎样将陶冶和智能硬件的内容相交融，盈利点将慢慢从硬件自己向配套内容和升值事迹延长。

02. 教培企业，难"复制"东方甄选？

智能硬件的上升，将教培品牌直播间的活跃度和粉丝数带上了新的高度，然则这些滚滚延续的流量，却没能传递到教培企业其他的直播间里。

"双减"之后，"东方甄选"的走红向教培机构展示了一个转型地方，不少陶冶企业齐效仿新东方而认真了直播电商领域，其中有的企业也和东方甄选一样遴荐了糊口品类为主赛谈。

学而念念和高途先后成立了"学而念念优品"和"高途佳品"；以语文体科培训见长的豆神陶冶和专注中小学培训的念念考乐陶冶，也辨别推出了"豆神甄选"和"念念考乐 GO "，尝试带货食物、生鲜等日用百货。

不外，东方甄选的"功课"并不好抄。

学而念念旗下主推学习机的"学而念念电子陶冶旗舰店"、主推少儿编程课程的"学而念念编程官方旗舰店"等多个账号险些齐是 24 小时轮播的景色，而"学而念念优品"的直播频次和场均直播时长却在慢慢下落。

"飞瓜数据"清晰，"学而念念优品"最近一个月共进行了 19 场直播带货，场均销售额不到 25 万元，尚不足"学而念念电子陶冶"场均销售额的非常之一。

图源：飞瓜数据截图

事实上，学而念念优品抖音直播间不是莫得"光辉"过。旧年年底东方甄选"小作文"事件后，董宇辉的"丈母娘们"纷纷涌入新东方竞争敌手的直播间，高途佳品和学而念念优品齐迎来了一波"泼天流量"。

其时，"学而念念优品"的粉丝量十天内从 28 万蹿升至 72 万；"高途佳品"直播间不雅众数目从宽泛的约 2 万东谈主，连忙升至越过 60 万东谈主，正本踯躅在 1 万至 2.5 万元区间的日销售额，也连忙跃升至约 1000 万元至 2500 万元。

可惜的是，高途和学而念念齐没能将这波"流量"变为"留量"，直播间慢慢归来平稳。

直到本年 9 月 6 日，"高途佳品"文牍停播，复播时间不决。外界忖度，高途的直播转型好像并不睬想，公司将归来陶冶主业。高途 CEO 陈向东讲明称，高途佳品的停播是由于营收不足预期，"有几个月生意上没法竟然快意盈亏"，接下来首页-开云真人(中国)有限公司会对"高途佳品"的定位重新进行挽回。

据高途（GOTU.US）财报数据清晰，2023 年高途集团于高途佳品录得应占亏本达 916.5 万元，而总计这个词 2023 年，高途净亏本 730 万元；这意味着，高途佳品拖了高途后腿。

雷同为亏本所累的还有念念考乐陶冶（1769.HK）。本年齿首，念念考乐陶冶在公告中示意，2023 年公司直播电生意务亏本高达 1200 万元，已于 2023 年底一起断绝。

豆神陶冶（300010.SZ）曾经在抖音和快手辨别开设了"豆神甄选"和"豆选糊口"直播间，尝试以文化输出的立场进行全品类带货，但现在这两个账号齐照旧住手更新。

现在，认真直播电商的教培企业中，除"东方甄选"外，"学而念念优品"是为数未几仍坚抓在全品类领域带货的直播间了。

"趣解生意"了解到，"学而念念优品"的团队领域照旧从六七十东谈主下落为十余东谈主；其他课程、学习机联系的直播间团队，则踱步在相应的业务线之中，不再单独成就直播电商板块。在财报中，好夙昔（TAL.US）将学习机的增长归到了"内容处治决策"收入中，而很少提到直播业务的变化。

这些也侧面反应出教培机构在直播带货领域濒临的困难。一方面，复制"下一个董宇辉"并回绝易，莫得奢华的 IP 影响力就难以保管粉丝粘性；另一方面，在供应链的束缚才智方面，许多教培企业尚需枯竭才智和训导。

据"趣解生意"了解，高途、学而念念和东方甄选在选品和供应链的打造上有很大区别；东方甄选以自营为主，高途、学而念念则以代销形状为主，二者均未成立自营店铺。零卖电商行业大众庄帅示意，代销形状只需要选品，在品控和库存上不如自营踏实，也更难作念出各异化。

庄帅还以为，代销形状并不是高途和学而念念带货收货不好的主要原因，"实质上如故插足不足。直播间莫得强竞争力的中枢品类，莫得导入名东谈主名师资源，营销方面声量不足，也莫得什么秉性的直播体式，很像仅仅来试试水的。"

03. 归来陶冶，新引擎仍在"教培"

"趣解生意"不雅察到，有尝试过转型的教培企业从直播电生意务抽身的同期，计谋要点又重新转回了教培领域；大部分教培企业们，依然相对聚焦于陶冶的老本行里。

本年上半年，"教培三巨头"齐交出了可以的事迹，最大的增长亮点险些齐来自陶冶业务。

财报数据清晰，新东方在 2024 财年（2023 年 6 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日）营收 43.1 亿好意思元，同比增长 43.9%，越过了"双减"前即 2021 年财年的 42.77 亿好意思元营收；而新东方总计业务中增速最快的，是包含非学科类请示、智能学习系统在内的"陶冶新业务"板块，好意思满了 50.3% 的同比增长。

图源：浙商证券研报

好夙昔公布的财报数据清晰，约束 2024 年 5 月 31 日，好夙昔 2025 财年第一季度营收 4.142 亿好意思元，同比增长 50.4%；盘算亏本为 1730 万好意思元，较上年同期大幅收窄；包摄于好夙昔的净利润为 1140.2 万好意思元，同比扭亏为盈。

据"趣解生意"了解，剥离学科培训之后，包含请示陶冶、海外陶冶等的学习事迹业务是好夙昔的主要营收开首；只不外，好夙昔照旧许久不在财报中公布各项业务的收入结构了。第一上海证券在研报中预估，好夙昔的请示陶冶培训收入增速很可能在 80% 附近。

图源：好夙昔财报

营收领域相对较小的高途，天然仍处在亏本景色，但本年前两个季度的收入增速齐在 30% 以上，创下了近三年来最佳的增长水平；财报清晰，高途的主要业务聚拢在请示陶冶和以高中学科培训为主的传统学习事迹。

可以看到，以"请示陶冶"为主的非学科类培训，正在成为教培企业增长的"新引擎"。

"趣解生意"不雅察到，除了奥数、念念辨口才、书道这类传统的敬爱表情，机器东谈主编程、脑开发，还有一些包含花灯、榫卯、油纸伞等制作的科学实验课，也在家长群里非常流行。

本年 8 月，国务院发布了《对于促进事迹消耗高质料发展的意见》，文中"引发改善型消耗活力"中提到陶冶和培训消耗；可以看出，刻下对义务陶冶学科类培训依旧实行严监管，但对校外非学科培训、事迹培训、成东谈主赓续培训，政策一直是饱读舞、复古的。

据"趣解"生意了解，好夙昔在"双减"后就推出了成东谈主陶冶品牌"轻舟"，主要面向磨砺和留学培训，此外还打造了面向小童家长的托管品牌"彼芯"；高途、新东方、网易有谈等企业也打造了面向成东谈主的陶冶业务线，同期也在积极蔓延线下的教学点。

不管是认真陶冶硬件，如故拓展请示陶冶或成东谈主陶冶，接下来，想必会有更多的陶冶公司们归来到"老本行"，而直播间也会形成战斗消耗者、先容陶冶居品的旧例渠谈；"教培"正归来"陶冶"实质，教培的"止境"，不是"带货"。